Stratégie Marketing pour ton activité artisanale : C’est plus simple qu’il n’y paraît !

Tu as peut-être essayé quelques tactiques marketing ici et là. Un post Instagram, une newsletter, peut-être même quelques publicités payantes. Mais les résultats ? Pas grand-chose.
Les ventes sont stagnantes, et tu te demandes si tout ce temps et cet effort en vaut la peine !
Et c’est là que le bât blesse : la passion et le talent seuls ne suffisent pas pour réussir dans la vente en ligne.

Il te faut une stratégie, un plan, une manière systématique de mettre tes produits sous les yeux des bonnes personnes.
En d’autres termes, tu as besoin d’une STRATÉGIE MARKETING adaptée à l’artisanat.

Intriguée ? Je t’explique en quoi ça consiste et comment la mettre en œuvre.

Pourquoi une stratégie marketing est-elle cruciale pour ton activité artisanale ?

• Transformer ta passion en business

Tu as du talent, c’est indéniable. Mais sans une stratégie marketing bien ficelée, ton art restera un secret bien gardé. 
N’oublie pas que tu gères une entreprise.

• Se démarquer dans un marché saturé et concurrencé

Il n’a jamais été aussi facile de lancer une boutique en ligne, mais cela signifie également qu’il y a beaucoup de concurrence.
Selon la FEVAD, il y a 207 000 sites ecommerce en France, en 2022.

Alors  la stratégie marketing est là pour t’aider à sortir ton épingle du jeu.

Les Fondamentaux d’une Stratégie Marketing

Étape 1 : Comprendre ton marché cible

A qui tu t’adresses ? Telle est la question indispensable !
Si on te parle de client idéal ou “persona”, ce n’est pas pour rien.
Connaître ton client idéal permet de :

• proposer les bons produits aux bonnes personnes.
• savoir quels canaux de communication il utilise,
• comprendre ses attentes, ses besoins, ses désirs,
• adopter une communication qui le touche.

Connaître ton client ne se limite pas à connaître son âge ou son sexe.

Creuse davantage pour comprendre ses besoins, ses désirs, ses motivations d’achat, ce qui le freine…

Étape 2 : Définir ton USP (Unique Selling Proposition)

Ou valeur unique de vente en bon français.

C’est un terme qui te paraît complexe, mais tu vas vite comprendre.
En résumé, ça revient à répondre à la question suivante :
“Pourquoi les clients devraient-ils acheter chez toi et pas ailleurs ?“

Peut-être offres-tu des créations en édition limitée ou utilises-tu des matériaux durables ? Un service spécifique ? C’est ce qu’on appelle ton USP.
Ce positionnement doit ressortir dans ta communication, ta bio Insta et sur ton site.

Par exemple, si on regarde de plus près  la marque Le Slip Français, leur USP peut être résumée de la façon suivante : “100% Made in France, du fil au label.” Cette promesse simple mais puissante permet à la marque de se distinguer dans un marché saturé de sous-vêtements et de vêtements en général.

Elle capitalise sur le désir croissant des consommateurs pour des produits locaux, durables et de haute qualité, tout en jouant sur une certaine fierté nationale.

Le Slip Français n’est pas simplement une autre marque de sous-vêtements; il est un symbole de qualité française et de fabrication locale.

Tu vois le truc ? Alors, à toi de jouer. 

Étape 3 : Choisir les bons canaux marketing

Les réseaux sociaux ? Le SEO ? La newsletter ?
Au final, ce sera certainement une combinaison de tous ces canaux.
Mais, un conseil, pas tout à la fois 😅

Étape 4 : Définir un plan d’actions avec le mix marketing

Bon ok , je te vois venir et tu te dis : tu nous soules, Claire, avec tes termes à la noix.

T’inquiète, c’est simple, tu vas voir.

Ce modèle représente l’ensemble des actions pour te positionner efficacement sur un marché.

Oui, c’est un peu comme ta boîte à outils marketing. Alors, comment ça fonctionne ?

• Produit : L’Âme de ton artisanat

 Dans le monde de l’artisanat, le ‘Produit’ c’est toi et ce que tu crées. Tes créations doivent répondre à un besoin, une envie, ou résoudre un problème pour tes clients (le problème n’est pas valable pour tous les secteurs d’activité).
C’est plus que juste ‘faire quelque chose de joli’.
Pose-toi des questions comme : ‘Qu’est-ce qui rend mon produit unique ?’ ou ‘Quel besoin mon produit comble-t-il ?'”
On en revient un peu à ton USP, finalement 😉

• Prix : La valeur de tes créations

Déterminer le bon prix est tout un art.
Il faut prendre en compte les coûts de fabrication, les coûts marketing, tes charges…

Le ‘Prix’ n’est pas seulement ce que le client paie, mais aussi la perception de la valeur de ton produit. S’il est trop bas, tes créations peuvent être perçues comme de faible qualité.
Trop élevé, et tu pourrais dissuader les acheteurs potentiels. Une bonne stratégie pourrait être d’offrir différents niveaux de prix pour différentes gammes de produits.

Là, c’est à toi de voir…

• Place ou distribution : Où et comment vendre ?

Dans le contexte de l’ecommerce, ‘Place’ correspond aux différents canaux où tes produits sont disponibles.
Cela peut être ta propre boutique en ligne, des marchés en ligne comme Etsy, ou même des réseaux sociaux. L’important est de savoir où se trouvent tes clients et d’y être présente.

• Promotion : Fais-toi entendre boudiou !

Enfin, ‘Promotion’ englobe toutes les différentes manières de communiquer sur ta marque et tes produits. Cela peut être des campagnes de publicité en ligne, des publications sur les réseaux sociaux, du marketing de contenu, ou même des relations publiques.

🔍 Prenons l’exemple d’une créatrice de bijoux artisanaux. Elle pourrait utiliser les ‘4 P’ de la manière suivante :”

• Produit : Créer des collections uniques qui correspondent aux saisons ou aux tendances actuelles.
• Prix : Offrir une gamme de bijoux pour différents budgets, du plus abordable au plus luxueux.
• Place : Vendre les bijoux sur sa propre boutique en ligne, mais aussi lors d’événements locaux.
• Promotion : Utiliser Instagram pour montrer les coulisses de la création des bijoux, envoyer des newsletters mensuelles avec des offres exclusives, et même collaborer avec des influenceurs pour atteindre une audience plus large.

📣 Alors, prête à appliquer les ‘4 P’ dans ta propre activité ? N’oublie pas, une bonne stratégie marketing n’est pas une taille unique, mais un mélange des ‘4 P’ qui fonctionne pour toi et ton public cible.

Étape 5 : La mise en actions avec le calendrier marketing

Alors, tu as ton produit, tu sais à quel tarif le vendre, où le vendre, et comment en faire la promotion. Fantastique ! 

Mais attends une minute, comment alignes-tu tout cela avec tes opérations commerciales ? C’est là qu’intervient le calendrier marketing.

Qu’est-ce qu’un Calendrier Marketing ?

Un calendrier marketing est essentiellement ton plan d’action détaillé qui précise quand et comment tu vas exécuter chaque élément des ‘4 P’. Il t’aide à visualiser les différentes phases de tes opérations commerciales, du lancement de nouveaux produits aux promotions saisonnières.

Pourquoi c’est important ?

Sans un calendrier, tu risques de manquer des opportunités importantes ou, pire encore, être prise de court et ne pas savoir quoi faire.
Sans calendrier marketing, tu ne sais pas vraiment comment mettre en avant tes créations artisanales et à quel moment de l’année.

Comment mesurer le succès de ta stratégie marketing pour ton activité artisanale ?

• KPIs : c’est ce qu’on appelle les indicateurs clés de performance.
  Ou pour faire simple  les données à analyser

Il ne suffit pas de mettre en place une stratégie ; il faut aussi la mesurer.
Les KPIs comme le taux de conversion, le nombre de visiteurs, les canaux d’acquisition… sont des chiffres à étudier de près.

• Les outils de suivi

Utilise des outils comme Google Analytics ou Matomo pour suivre ces indicateurs.

L’artisanat et le marketing peuvent sembler être deux mondes opposés, mais en réalité, ils peuvent travailler en parfaite harmonie pour transformer ta passion en une entreprise prospère.
Le marketing peut être à la fois authentique et performant et ne se résume pas à faire des promos toute l’année !